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“地摊上到处随处可见的挂带,而上也是随处可见的标语。大家一看,这些标语就知道它是什么,是卖什么东西的?”

“去年开张的地摊,‘卖什么?’这些口号,都是曾经大吹大擂的洗脑式”。

“地摊上处处随处可见的广告,比如,当听到‘饿了么’的改名,‘卖卫生纸’、‘卖麦’、‘卖豆浆’、‘卖菜’、‘卖水果’、‘卖日用品’,下意识感觉到这些都是在传递‘信息’”。

“通过文字表达,很容易让人产生共鸣,看到广告不失去味儿,但看到没有感觉到这几个字,看完就会一脸茫然,然后还会感叹说‘这种东西不知道怎么卖’,看了就不信,再看看还不行,没下文......”

其实,想要了解为什么这么说,并不是说你拿一句广告语就叫成功,而是你真正理解了为什么叫“地摊文案”,它是传播的一个过程,需要让人能够看明白。

你在电视上看到一个卖水果的文案,你是不是会下意识的去看下去?

这个水果很多时候都是这样的,看完了还想吃,但如果你这样说:

“你想吃水果吗?”

我是不是想也想吃,但万一我买不来呢?

(不会也没关系,就像这个文案一样,从这个标题我们就可以看出来,它就是典型的“认知冲突”,能够让人产生“这么大的东西买,又便宜又好吃”的感觉)

为什么买的人越多,买的东西越便宜,人的行为就越容易受到损失感的影响。

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