直播人设软文营销策略：如何打造一个吸粉爆款的直播卖家

直播人设软文营销策略:如何打造一个吸粉爆款的直播卖家

人设软文是最近一年催生爆款的传播形式,相信很多品牌主,一看到新产品,都想赶紧试一试,如果真的有,那就赶快试一试,于是众多直播间里的货品就开始蠢蠢欲动起来了。

面对琳琅满目的商品,已经成为琳琅满目的“网红”,带货的能力已经越来越受到大家的青睐,就比如“化妆品牌口红”之类的,都为了塑造一个辨识度高的人物形象。

明星、网红带货,这些人设背后,就是他们想要吸引的粉丝,也就是做得非常不错的一群人。而如何打造人设,就看我们的直播销售话术。

就是“吸引客户”的话术,必须要利用场景化的手法去吸引客户,而且话术要直接,不要拐弯抹角,不能讲太多的话,而是告诉客户,你的产品和我相关,让他们感觉到我的关注。

“1前往直播间购物,在直播间买一款面膜,你下单了,我就给你送一款补水面膜”

“帮你剪头发,你可以帮我发质,我不会生病,给你带来好运”

“推荐我家的直播间,我这里免费抽一个护手霜”

这种类似的直播销售话术,就是利用客户的同理心,直接将产品与客户的日常需求进行联系,拉近距离,通过话术吸引客户购买。

成交顺序,也就是下单/付款,都是要有一个顺序的,我们常说做“5S开门见山”,这点对于很多时候也适用。

“我想买你的产品,

但是不知道买哪个好,

下单后,我没有办法帮你说好话。”

“我不知道买哪个,

我可以帮你点个赞,

我不会因为你的动作慢,而

觉得你的产品不好而买你。”

就是因为你感觉到我有办法,

能帮你省不少钱。”

“我想买一个面膜,但是不知道买哪个好,

下单后,我会让你帮我给我点个赞,

我不会因为你的动作慢,而

觉得你的产品不好而买你。

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