探寻产品背后的故事，从而推动营销：品牌故事营销策略

探寻产品背后的故事,从而推动营销:品牌故事营销策略是一个游戏,也是一种品牌资产的积累。品牌故事如果运用得当,往往会产生很大的品牌价值。比如经典的美国百年老店肯德基的故事,就通过讲述“老爷爷从老爹手里拿香烟开始的故事”,就吸引了众多消费者的关注,并被认为是一支成功的品牌故事。

谈到品牌故事,很多人认为“高大上”的产品要塑造鲜明的品牌形象,像可口可乐、苹果、联想、索尼这些品牌,它们的成功就是通过讲述品牌故事,以品牌为中心赢得了广大消费者的信任。但是,品牌故事的作用不仅在于展现品牌的核心价值,更在于让品牌在消费者心目中占据一个独特的位置。而品牌故事应该如何发挥作用,如何发挥其核心价值呢?小马识途营销顾问认为,在对品牌故事进行营销之前,应该先搞清楚这几个问题。

一、品牌故事是怎么讲?

品牌故事是要能够打动消费者、说服消费者的,品牌故事可以是情节、情感、意象、人物等,这些都可以是一个品牌故事。

二、品牌故事的作用是什么?

品牌故事的作用是通过故事展现品牌的核心价值,提升消费者对品牌的好感度,从而建立信任、选择品牌。品牌故事不仅要能够吸引消费者的注意力,更重要的是能够提升消费者对品牌的信任度。

三、品牌故事如何发挥其核心价值?

品牌故事除了要能够让消费者注意力停留、产生好感,更重要的是要能够引起消费者的共鸣,在品牌故事中要调动消费者的情绪,去和品牌建立情感联系。

1、贴近生活:故事要有具体场景,有画面感

有故事有场景的故事,才能唤起消费者的情绪,让消费者能够对品牌产生兴趣。想要写出让消费者产生兴趣,必须要能够贴近生活,情感,环境,情节等等要素。

2、细节描写:不要太多,描述要有细节

故事要有情节,细节是必不可少的,可以围绕着一个点去描述,不要写了半天,消费者都不知道你的故事是什么,也就失去了情感。

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