探秘可口可乐营销软文故事，让你了解营销的奥秘

可口可乐营销软文故事,让你了解营销的奥秘

说了百事可乐,我们就知道百事可乐是怎么做的。

1971年,百事可乐的食品销售公司Gateway推出了与公司配对的广告:

当你想要一匹好马时,您首先会在墙上打一个洞。这个洞里面是一块很肮脏的地方。这段话,我们看到了奥格威的经典广告词:我有一支真正的广告。

1992年,百事可乐的销售公司GAP(全美公司最受欢迎的广告)赞助了公司史上最有名的音乐专辑《我有一支真正的广告》。

2006年,百事可乐首次提出了新的品牌主张:

这句广告语有两层意思,第一是世界级的品牌。第二是这句口号让百事可乐在年轻人中影响越来越大。这是最经典的广告口号。

为什么百事可乐的口号如此令人兴奋?

因为这句广告语改变了它的一些刻板印象,同时也让百事可乐看起来和他之前所塑造的品牌形象截然不同。

消费者无论对百事可乐的企业形象有多喜欢,他们都会对它产生一定的印象。他们会自然而然地认为,百事可乐不应该用这种高端、时尚、低端的口号。

当消费者在购买某种产品时,他们非常希望拥有这种东西。他们不希望这种东西成为真正的身份象征。

而百事可乐的口号是“年轻一代的选择”,他们会自然地选择百事可乐。

由此可以看出,以情感来命名的品牌口号,完全可以避免与消费者产生偏差。

三、品牌口号的四大陷阱

1.缺乏行动承诺,不是口号

当你的品牌口号一经发出,立即就有了行动承诺。

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