探究网易云音乐软文营销的奥秘

探究网易云音乐软文营销的奥秘

据不完全统计,网易云音乐2018年10月上线的两款《年度歌单》,占网易云音乐App总榜的60%。从年度榜单看,网易云音乐以音乐首歌排行、音乐和微信支付TOP6为创作标准,被评为年度年度听歌排行榜TOP6的领域,这三类榜单中,都与网易云音乐有关。

网易云音乐与网易云音乐的营销可以说是“精准匹配”。一方面是更“精准”的调性和趣味性,二是丰富了用户的互动内容,三是线下地铁广告的形式以及新玩法,既满足了用户的休闲娱乐需求,又满足了用户的常规出行需求。同时,两者在“站内打卡”的使用上也有相似之处。

这样,用户在地铁出行、地铁阅读以及航班住宿的场景中,既满足了特定场景下,由公司、员工或陌生人之间交流的需求,也满足了出行需求。

以上分析可见,在用户心智上的品牌契合度是符合其目标人群的喜好的,所以网易云音乐的营销策略,是我们用“互联网+”的方式去做的。

另外值得一提的是,也值得我们在上总结的一个点,就是营销手段的创新。网易云音乐这次的营销,特别看重的一点是营销洞察的创新,因为这种创新是能够快速将流量转化为真实用户的,因此,我们看到在地铁这种场景下,流量收口的效率以及转化效率,也是远超其他运营方。

此次营销活动,也为我们的用户提供了一个“你想要的APP”的理由,这也正是网易云音乐在移动端上线之后,用户留存率能够超过30%的原因之一。

从营销的层面上来讲,我们可以看到,通过借助地铁这个渠道,我们能够实现更大范围的用户转化。在这个过程中,网易云在推广的形式上,通过抓住地铁站内的所有流量,也是通过“看一看”的形式进行的,而在这次营销活动中,我们也同时进行了非常丰富的互动,通过有奖互动,网易云音乐在多个城市的地铁站内,展开了大规模的互动,并且在每条地铁站内,还展开了多元化的互动形式。

同时在地铁站内,网易云还在线上为用户们提供了丰富的购票机会,并且在线下,地铁站内也进行了大量的进行了满减、满赠、折扣等活动。

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