梳理品牌价值，打造精致营销——梳子软文营销方案策划

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1、根据业务流程的三个层面:

首先,挖掘品牌本身的产品卖点,从技术层面来讲,就必须根据行业特性,挖掘用户市场需求,针对服务的卖点上是不是全面,能否满足用户的需求。例如,用户到星巴克,就需要选用黑科技造型设计、印花材质、色调等艺术化,才可以使用感受的情调,在生产制造行业,便是通过产品造型设计设计和特殊工艺来来突显产品的优越性。针对技术专业服务的营销推广,则是根据地域、业务流程,作出独特的产品卖点。例如,家电行业里,强调室内装修的科技含量,就能够思索“低价高质”的特性。

2、找出产品的用户痛点,服务的价格体系和服务特色,用买赠、打折、全自动降价等方法为顾客提供了买赠和全自动降价的便捷。

3、融合用户的基本特征,做好品牌文化建设,例如注重用户在选购时可以更多的考虑到:便利、价格合理、实惠。

4、商品的分销渠道,提升顾客的使用价值,例如加盟店,如著名的连锁连锁便利店。

三、渠道营销的定位:

分析总体目标消费群与产品特性,了解他们是谁?她们的核心需求是什么?她们是哪些人群?她们在哪里?他们的日常生活经验?她们要根据对商品和服务的深入分析,对产品和服务的使用价值的掌握和分析,了解商品在消费者的生活中起着怎样的作用。

四、渠道营销的策略:

清楚的渠道策略,提高推广效果,搞好整体规划,并根据渠道控制中的成本费,控制消费者价格、退出渠道。

拓展渠道策略:不要失去社区市场,除了稳定的团长和合作伙伴之外,也可以选择小区附近的小区,如:小区居民点、住宅小区、旅游景点等。

渠道开发策略:保持有效分销商,运用各种销售渠道,管理好营销中间环节,防止产品空架,提高销售管理。

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