深圳软文营销文案策划公司：专业打造品牌营销力

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一、以客户需求为导向,挖掘客户需求

什么是以客户需求为导向?就是你的客户的企业在搞什么?

如果我们直接和客户合作,我们要关注客户的企业文化,企业的实力,产品,服务等,然后有针对性的进行线上线下营销,这样,才能吸引到客户的关注,才会有转化。

首先要了解客户的企业文化,企业是做什么的,如果你不清楚你的客户是谁,那肯定是不知道你是干什么的。

二、从客户的视角出发,以客户需求为导向,进行营销

如果我们和客户合作,我们要做什么?

可以通过市场调研,客户反馈来获取客户需求,那么我们就要先收集客户反馈来做市场分析,收集客户需求,只有知道客户的需求后,才会知道做什么。

其次,客户的情况,当你的产品定位不够清晰时,你的产品定位、服务、卖点、营销策略等,也就无从谈起。

比如你的产品定位是“健身房教练”,那么,你就要针对健身房的教练做用户分析,健身房的健身房等其他产品的健身课程有哪些?他们的课程有哪些?这些课程针对的用户都有哪些?健身房的课程有哪些?然后,按照这些维度来进行内容输出。

当然,在工作中,我们也要根据自己的行业,对自己的产品进行定位。比如,同质化、竞争激烈的行业中,一定要寻找独特的卖点,并且确定营销方向,这就是自己的卖点,确定了之后,还要把竞争对手的优劣势来分析,哪些地方可以去做,哪些地方是做弊端,哪些地方是值得自己去做的。

比如,你的产品是“共享办公软件”,那么,你就可以为“共享办公”做独特的“共享功能”,当别人都在说“XX办公软件”,“XX共享办公软件”的时候,你再去说“XX办公软件”是不是对于用户有一定的吸引力?同质化的产品当用户都在说“办公软件”时,你再去说“共享功能”又是什么意思?用户也会失去对你产品的信任。

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