石家庄软文推广步骤培训，让你成为软文推广高手

石家庄软文推广步骤培训,让你成为软文推广高手

一、具备一定的文字功底

软文,顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

二、了解消费者心理需求

把握消费者心理需求,是软文营销的关键。比如汽车销售企业为了迎合年轻人的消费心理,就可以从情感需求出发,将产品植入到年轻人的情感之中,让他们产生一种共鸣,因此,汽车销售企业可以利用年轻人的“爱车”、“恨车”心理,来开展软文营销。

德鲁克说过:企业应突破以销售为目的的思维定势,打破销售定势,在销售中探索如何与消费者互动,从而创造出对消费者有用的信息。因此,要想做好软文营销,就要懂得与消费者互动。在互动中传播有效的信息,是互动营销的关键。

互动营销对年轻人有很重要的影响,可以拉近企业与消费者之间的距离,让年轻人认同品牌,给企业带来更多的客户支持。例如,与腾讯NEXTIDEA达成合作,NEXTIDEA就是一款免费应用,让消费者可以下载、评论、转发、投票,这款应用还被授予“MVP”荣誉称号。德鲁克说过:如果你能做到这一点,那就成功了。

软文营销的重点是在了解目标用户的生活形态、生活兴趣、消费行为等。深入了解目标用户的生活形态,对于软文营销指出了更高的境界。现在,很多企业在做软文营销时,只重表面,目的只是为了吸引眼球,而忽视了背后的关键点。在用户生活形态常见的场景中,插入原生推广信息,反而会引起用户的反感。

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