网络软文推广营销案例分享

2、案例二:脑白金——软文大战

同样是在2010年的3月23日,史玉柱在各大门户上发布了名为《神六采用爱国者U盘能重复擦写百亿次》的文章,为此引起了网民的广泛关注。尽管文章最终在市场上的销售并不理想,但因为软文带来了极大的销量,脑白金的市场份额也因此而不断攀升,终成为全国保健品行业的知名品牌。

通过“背书营销”软文,脑白金创造了一天内卖掉10亿元的销售神话。一抑一扬双重效应充分迎合了现代人的情感需求,这两大软文写法,至今仍被国内外营销人士奉为经典。

北京车展上,新车“问题保时捷”依旧牵动着每个美国人的关注。英国汽车经销商JimBar的创意广告就“问题保时捷”,成功掀起了一股模仿脑白金的风潮,制造了一场全民话题。

其实,类似的软文营销并不少见,鉴于此,笔者在此就为大家整理了以下几点建议。

选题要新颖,突出吸引力。

新闻稿除了能够与热点事件或产品进行巧妙结合,让人眼花缭乱,还可以起到增加软文吸引力的效果。此外,软文营销还应该有创意,如果平铺直叙,毫无亮点可言,难以引起消费者的兴趣。同时,要注意保持内容的客观性,不要掺杂太多的主观意见,用词要准确,不能夸大其词,更不能为了吸引消费者而偏离真实的需求。

挖掘产品价值,提升品牌可信度。

新闻稿作为软文营销的一种重要形式,其本身具有一定的权威性。

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