身边出现的软文营销案例：如何让一篇文章卖出1.5亿

第一,以软文化为背景

近两年来,白酒行业,许多人纷纷依靠软文营销来拉动销售,这种现象明显。中国白酒营销研究协会(中国白酒行业协会)相关负责人告诉记者,白酒企业为了提升产品销量,在软文营销时,采用的就是当前比较流行的企业自编的故事,软文营销有一定的借鉴意义。

新闻故事,是白酒企业在撰写软文时可以借鉴的方式之一。例如,某品牌的白酒产品,则可以以白酒自身产品的包装为背景,讲述该品牌产品的故事,包括消费者的消费场景、产品的原料等。

就像海底捞的服务员点餐时,一般在顾客面前会把该品牌产品的小火锅做成美甲。海底捞的美甲服务员,会在顾客面前向顾客介绍,产品的特征以及使用方法等。为了增加顾客的兴趣,海底捞还会把消费者在家的小火锅作为美甲服务的根据地,进一步的细分,从而增加顾客对于该品牌产品的兴趣。

第三,与事件相结合,引发连锁反应

软文营销不是单独存在的,其还应该包括与事件相结合的连锁反应。对于白酒企业而言,该如何有效地将品牌产品的特色、特点与事件相结合,可以运用媒体的报道方式、网络评论等形式,有效地吸引消费者的兴趣,帮助品牌快速地吸引市场,实现“畅销”。

实际上,企业可以通过邀请新闻媒体撰写软文,借助新闻事件的热点吸引消费者的注意力,通过热点事件将软文与事件相结合,吸引消费者的兴趣,同时利用网络评论的力量将事件进行正面宣传,在品牌与事件的双管齐下,使得品牌的影响力和美誉度得到提升。

第四,将营销与新闻相结合

软文是企业和媒体的营销,因此,企业可以通过新闻媒体向消费者介绍品牌、产品和服务的优势、特点、文化等。消费者通过阅读这些文章对企业产生良好的印象,从而在达到目的之后,会考虑到品牌、产品和服务的选择。但在运用新闻的同时,企业也可以运用新闻媒体的宣传手段将企业品牌、产品和服务进行发布。软文可以是以新闻的形式和手法进行报道,对企业的形象进行包装,让消费者可以通过这些内容了解品牌和产品,进而选择企业。

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