喝上娃哈哈矿泉水，健康生活从此开始

喝上娃哈哈矿泉水,健康生活从此开始

2007年8月23日星期六,农夫山泉公司以公允竞价的方式,对新奥尔良饮用水和奥岛良矿泉水进行最后的拍卖,以1.1亿元的价格在中国大陆地区同时销毁。公开竞价结束后,农夫山泉的股价较之前发布的相同价格大幅上涨,以10.88亿元的价格向全国消费者出售瓶装水的纯净水品牌。

农夫山泉联手中国联通收购奥运健儿、汇源股份,用了几乎全部的股份获得了这一顶级的体育赛事资源。根据有关机构测算,此次奥运营销,农夫山泉出资1亿元达到了为奥运营销造势的目的。

营销内容简单来说,就是“喝农夫山泉有点甜”,即从企业自身诉求出发,通过一系列富有创意的内容来吸引消费者。

在“用事实说话”的基础上,借“健康”与“健康”的高概念,采用消费者教育的方法,激发消费者在特定场景下,主动思考,深挖产品理念,从而建立起其独特的品牌联想。

在饮用方式上,农夫山泉选用消费者喜欢的饮料,比较符合中国人的饮食习惯。当中国消费者习惯于瓶装水的“喝惯了”,农夫山泉就试图突破原有的市场定位,努力拓展中高端市场,“高端”已经成为了品牌的特征。

农夫山泉在整个成长过程中,与竞争对手一直以来“差异化”不十分明显。为了塑造“高端”品牌形象,农夫山泉在营销上大做文章:

农夫山泉的营销内容主要是“天然水”,是对上一代消费者的教育,为此,农夫山泉投入了大量的费用,通过广告媒介告诉消费者我们的天然水是山泉水。

农夫山泉市场主攻的是城市乡村、农村的市场,因此更关注的是消费者在哪里,农夫山泉找到了市场要点:农夫山泉的产品是天然水。

这个市场范围是非常大的,它的水源地在哪里,这个市场有没有天然水,这个市场的容量有多大,这个市场有多大。

在这些市场的基础上,农夫山泉通过广告,差异化的传播方式,让农夫山泉市场占有率得到最大化提升。

农夫山泉在广告宣传方面,非常舍得花钱,一是在电视广告,二是户外广告,也花重金,选了大量的地方性媒体和路边的广告牌,重点打造农夫山泉天然水的知名度,也是有效果的。

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