拥有美丽肌肤，从丽人化妆品面膜开始

拥有美丽肌肤,从丽人化妆品面膜开始。

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为了提高品牌知名度,宝洁推动了企业的产品开发,对行业有了高度的认可和品牌价值的贡献,积极推广产品的创新。宝洁在发展过程中,通过调研了解到,年轻女性们消费行为中,通过化妆品获得了多种不同的护肤需求,并且越来越注重化妆品的体验,也成为宝洁的主要目标消费者。宝洁让大多数人在护肤过程中不再局限于纸和电子产品,宝洁改变了传统的营销方式,极大地满足了年轻人对护肤、化妆品的需求,使品牌的推广走上了健康新路线。

一、深入研究目标消费人群

为了达到目标消费人群的营销效果,宝洁的营销人员通过对年龄、性别、职业、收入、教育程度、兴趣爱好、生活习惯等进行精确定位,从而在细分的过程中,正确把握了目标消费群的特征和行为习惯。

首先,通过市场调研,研究目标消费者的基本特征。年龄特征分为女性群体、学生群体、收入群体、性别、学历等,以及孩子的教育程度、健康状况、消费水平等。在细分的过程中,宝洁把目标消费人群的特征都进行了系统地研究,在其中,宝洁根据不同的消费等级进行了细分,在不同的消费群体中,宝洁着重于消费者对产品的功能性、外观、使用体验等方面的研究,努力使其符合不同的消费需求。

其次,宝洁根据目标消费者的具体需求,开发出了相应的产品。消费者的需求应该是多样化的,而且不同消费者对产品的特性、功效、质量等方面的要求也不尽相同。比如,儿童的家庭妇女是消费者的主要需求,所以宝洁更加重视孩子的教育和健康状况,而对于那些购买老年产品的老年人,宝洁则更注重产品的使用体验和功能性,因此宝洁也着重于产品质量和健康。

第三,宝洁根据市场需求不断推出新品。宝洁推出的很多新产品都是适应不同的市场需求而进行开发的。例如,宝洁公司在中国市场的婴幼儿教育市场一直以来都推出过名为“洗衣粉”的产品,但是却没有作出实质性的改善,使得人们的习惯在那种情况下依旧坚持使用洗衣粉。

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