果干软文营销案例：提高销量的秘密

果干软文营销案例:提高销量的秘密

对于食品饮料行业来说,“价格战”已经成为常态。

同样,高昂的矿泉水价格让很多消费者毫不留情地纷纷下单,高昂的矿泉水价格让部分消费者望而却步。于是乎,从企业运营方面看,饮料品牌要想脱颖而出,就必须要“价格战”。

果汁饮料行业,本世纪从日本退出的三株就曾经是高额饮品,其饮料价格远低于纯饮料。然而,为了赢得竞争的迅速胜利,三株从没有大规模的广告投入,而是尝试差异化营销,以“买一送二”“买一杯送一杯”等措施吸引消费者关注,成功对消费者逐渐使出了“价格战”的杀手锏。

可口可乐饮料的低价+高端+非低价+专业,可口可乐只用了20年,一跃成为国内第一大饮料品牌。

可口可乐的营销模式正是把对价格的控制、对营销的把控、对产品的包装、对渠道的把控,这样才能真正做到“价格是“金”。所以,除了对产品的管控之外,可口可乐还必须对包装、对营销、对产品的营销都要足够重视,所谓“金”,正是可口可乐公司对消费者心理的把控,也是他们对消费者的把控。

很多人会问,可口可乐的瓶装可乐有没有零售店呢?其实这个问题也没有解决。在可口可乐营销模式的讨论中,有“渠道为王”这个说法,但是在这个消费主义时代,随着消费习惯的改变,消费者的消费观念也发生了很大的变化,现在喝可口可乐,喝那种铺天盖地、赠盖满的宣传已经不适合现在的消费环境了。

国内的有关产品定价的看法,很少有人说出来,因为他们的观点还没真正的做到深入,所以没有用过。

可口可乐的这个营销模式的出现,不是没有效果,而是恰好也是当前国内的态势所致。

那就是,对于全球一体化进程的深入探讨,我们知道,中国企业的全球化竞争,还是跨国公司的全球一体化竞争,是要走“传统的路子,必须走“与中国企业的国际化竞争”路线,不但是走的是跨国公司的本土化竞争,也是必须走“本土化的路子”,走国际化的路线,必须要考虑到国际化的中国国情,走中国消费者的国际化路线,也就是所谓的“本土化”。

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