用软文营销五步法轻松提升品牌知名度

用软文营销五步法轻松提升品牌知名度

1、挖掘产品卖点。

为什么要讲产品卖点呢?因为产品是卖给消费者的,所以要挖掘产品的核心卖点,那什么才是产品卖点呢?其实卖点就是产品能给消费者带来什么好处,消费者用了之后可以获得什么好处。

比如公牛插座能够实现3D高温安装;2020年苹果手机发布会上,小米发布新款,就是挖掘了产品的核心卖点,也就是说产品的卖点越详细越好,如果没有核心卖点,那么就会造成消费者无法认知产品的特点。

2、提出需求。

要提出需求,那就要分析消费者的需求,有哪些需求,而且找出消费者最迫切需要解决的问题,比如说如果你是卖护肤品的,那就需要提出护肤品为什么护肤?因为皮肤有很多种,还有防腐剂等等,这些都是消费者最关注的问题。

这里要注意的是要在提出问题时对产品进行描述,不能对产品说完产品的功效,消费者只会说这个产品用了之后皮肤有变好了,这个产品的好处是不是真的。比如说你是卖牛肉的,你给消费者描述牛肉的肥瘦,怎么怎么让牛肉变好?如果说牛肉的营养成分是牛肉的红糖的锅底,怎么让牛肉变得好吃?这种描述不足以影响到消费者。

3、化解顾虑。

如何化解风险?产品需要与消费者建立信任感,人们对未知的事物会特别关注。例如很多人会好奇这个保健品为什么这么贵?是因为这个保健品对我们来说有什么用?因为它可以帮助我们减少患者的焦虑,从而解决他们的问题。所以,现在我们必须解答这个问题,我们必须及时采取措施。

人们喜欢网购,一旦买到一个质量好的保健品,我们会马上下单,然后走出去。但如果你在选择保健食品,就不能立即下单。比如说,消费者不知道这个保健品到底好在哪里,不知道这个保健品的好处是不是真的。所以,我们必须利用这个问题。消费者是否买这个保健品,有三个关键点。首先是价格。价格不是正义的,但产品的质量必须有保障。比如现在的房价是否合理,服务是否让消费者满意。第二是品牌。品牌是消费者对你的信任度。我相信每个人都有这样的经历,看到产品就会下单。品牌不仅仅是一个名称,它应该包含价值。

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