用农夫山泉故事营销案例，让品牌故事传递温度

用农夫山泉故事营销案例,让品牌故事传递温度

什么是故事营销?

能够引发广泛传播的故事,它就是故事。它通过主人公本身的一个或多个故事来传达这个品牌故事。同时,还可以用新鲜感和故事性给消费者留下深刻的印象,增加产品的可信度。

只要将品牌故事与人们日常生活相联系,使其成为人们日常生活的一部分,消费者的需求就会随之增加。所谓“无故事”,就是不想投入任何时间和精力去了解故事,不愿意为故事买单。而故事营销的好处就是用贴近生活的方式,讲述让人们不惧困难地亲近到品牌或产品的故事,增加产品的可信度。

农夫山泉这支短片从喝水的惬意、富有“天然”品质的传统与生活方式切入,向大众展示了消费者饮用饮料所蕴含的“自然”品质。每个喝水的人都需要一份自然、富有“天然”品质的饮料,这是农夫山泉真正的“健康”。而其瓶身中的玻璃瓶,也用天然、纯净的玻璃瓶贴着产地和生命。农夫山泉看到了这样一种创新的饮用方式,在青少年中成为一股热潮,让更多人喜欢它。

一时间,“喝水难,喝水简单”成为大众的时尚生活方式。农夫山泉利用洞察社会群体的喜好,以水和纯净水的差异化为出发点,融合品牌传播元素,在一个场景中把这一理念传达出来。通过讲故事来传递品牌理念,让消费者感知到品牌是“天然”的,他们用一瓶水的生命力,换取了这一品牌。

延伸故事讲好品牌故事

为了打动消费者,农夫山泉将产品与目标消费者紧密关联在一起。首先,农夫山泉创造了一个由一个名字引发的故事。农夫山泉深入思考了消费者对产品的“心理”和“生理”,发现消费者对“水和健康”的“生理”和“心理”的“生理”还有“心理”的“生理”。因此提出“天然”“纯净”的理念。这个理念让消费者坚信了农夫山泉不是来哗众取宠,是在为其品牌创造传播价值的。

其次,农夫山泉在宣传中不断将品牌故事放大。2001年,农夫山泉还提出了“天然”这个概念,并选择了“四年一度天然”的概念,“天然”又被引入了品牌营销之中。农夫山泉在广告片的后半段也多次在电视广告上表现了这一理念。

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