软文营销作业推荐书目图片：必读经典

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1、创业者的创意故事

传统企业家创造的优质的产品必须依托他们的产品。而如何提供产品创新的模式,才是成功的关键。

脑白金成功,靠的不是“送礼”,而是“健康”。脑白金通过向消费者承诺患者的功效和作用,不断强化和改善睡眠功能。脑白金可以说是由“送礼”和“健康”这三个核心问题构成,为消费者提供更适合自己的保健品。

创立时期的脑白金才出现,其销量从未停止过。这种思维是企业早期的策划与执行总结。20多年来,经历了多种媒体形式的软文推广,在与众多媒体合作中脱颖而出。脑白金没有任何广告费,但又带来了广泛的传播效果。

进入40年代,脑白金企业已经迅速成长为全国性的著名品牌,为了从巨人集团成功、发展进入新世纪,史玉柱起初并没有“声东击西”的疯狂广告,而是深入研究消费者的心理,从而进行产品创新。

1、市场环境分析和企业战略发展方向

(1)市场环境分析

在中国市场,保健品和保健品是一个相对成熟的两个市场。经历了近二十年的发展,保健品行业仍然处于高速发展阶段,市场容量逐年递增。与此同时,随着人民生活水平的提高,消费者对健康和安全性的追求,其消费观念也日趋成熟。我国保健品市场规模在不断扩大,消费结构和消费层次也在不断扩大。

在市场竞争日益激烈的今天,产品同质化、品牌众多,企业必须通过市场细分,调整产品组合,整合资源,选择最适合自己的营销策略,使产品或服务在竞争中获得优势,实现持久的市场增长。

(2)企业战略发展方向

企业为自身产品或服务进行营销,更需要树立市场形象,促进产品或服务的销售。尤其是在国内市场,保健品更是一个特殊的市场。许多产品已经进入不同的市场,同样,不同的产品可能在不同的市场上推广和销售。我们不仅需要对企业内部进行调查,而且需要对市场上的同类产品进行市场调查,利用市场调查来指导产品的营销策略和营销计划。

(3)产品营销策略

企业的产品及其竞争对手的发展应符合自身产品和服务的定位。

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