饮料的软文推广范例-让你的饮品更有市场

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3.农夫山泉:每天喝水都在提醒身体

通过这句经典广告语,农夫山泉突破了传统矿泉水品牌的营销模式,在饮料行业以软文为代表的推广形式,在进行了几个品牌的整合营销。

虽然农夫山泉的广告在几大主流媒体上都有,但是仍然不能在销量上和其他饮用水品牌比,这是因为农夫山泉的市场份额远低于其他饮用水品牌,而这是因为农夫山泉没有花费一分钱去做广告。

“喝水都在提醒身体”,是农夫山泉独特的口号,也是农夫山泉在品类中塑造了自己品牌,在消费者心智中强化了品牌地位。

当产品竞争非常激烈的时候,农夫山泉在广告推广中就扮演着至关重要的角色。

农夫山泉品牌做到了“从农夫山泉的水质、气泡水来看,在消费者心中农夫山泉有天然水的概念。

从近几年的成功案例来看,农夫山泉对广告的成功,主要有以下几个方面。

农夫山泉:天然水+无糖的水源地

农夫山泉:千岛湖、水源地+生态环境

这三个方面都是我们熟悉的品牌,农夫山泉有一个明确的品牌主张——天然水,而天然水强调天然的“0”糖0脂0卡,这就是我们现在讲的农夫山泉品牌主张。

农夫山泉在长白山的品牌主张就是天然水+健康,这就让消费者感觉到农夫山泉的品牌主张是健康的、天然的,是天然的。

在市场营销学中有这样一个实验,叫做消费者需要一个商品做购买决策的考虑因素,这个商品的功效是什么?购买的理由是什么?购买的理由是什么?也就是说,我们今天要讲农夫山泉的品牌主张是什么?这个饮用水有多健康?那这个矿泉水有多健康?大家都在谈天然水,但是在消费者购买我们的矿泉水时,我们要说的是健康的、天然的,健康的,健康的,才是我们的品牌主张。

所以我们的品牌主张,其实就是我们每个人的基因和基因是什么,所有人的基因都是基因。

在农夫山泉品牌营销体系中,大家跟消费者沟通的时候,我们认为消费者需要一个能够帮助他们解决问题的品牌,它的产品也需要具备一个好的功效。

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