品质之选！美赞臣奶粉推广软文带来宝宝健康成长

品质之选!美赞臣奶粉推广软文带来宝宝健康成长

针对有入住孕婴用品的家庭,其消费力度很大,对宝宝的健康成长和生存要求是比较高的。与此同时,孕婴宝妈们对于家庭的生活品质,还有孕期和奶粉的营养健康,这些都是有较高的要求的。面对这些育儿问题,美赞臣奶粉推广软文应运而生。

精准定向,精准目标人群

据调查,美赞臣奶粉推广软文可以准确定位人群,根据推广人群的年龄、喜好等多维度,进行人群定位。

针对孕期,育儿宝妈们可能更关心奶粉的营养成分是否合适,以及是否能够被有效吸收等问题。美赞臣奶粉推广软文则以植物免疫物和婴儿包为精准定向人群。为了达到真正精准的消费力度,美赞臣奶粉推广软文从消费趋势的角度分析了孕妇们的健康饮食习惯。

美赞臣奶粉推广软文推广还为宝宝提供了孕产级奶、育儿营养餐等营养餐。美赞臣奶粉推广软文也满足了宝宝们的营养需求,并且实现了消费者购买产品的购买转化。

案例三、巧用“稀缺”等元素

在众多品牌、网络营销活动中,消费者越来越重视质优价廉的产品。如果企业不能以更低的价格和更优质的服务赢得消费者的青睐,产品和品牌都将在市场中“沉下去”。

例如,目前的奶粉行业中,很多人都会使用的到“限时折扣”、“仅限日供”、“半价免邮”等字眼。

他们通过这样的字眼来吸引消费者的注意力,在很大程度上让他们能够购买产品。

这种方式在心理学上被称作“锚点效应”,在写作中运用得当的话,就能够增加文章的点击率和曝光度,那么如何利用好这些元素呢?

在写作营销软文的时候,可以巧妙地运用这个效应,来写出优质的软文。

“限量”效应,是指商品或服务数量有限时,先加上限制,“先写完”,卖完再补单,让顾客对产品产生紧迫感。

这个效应主要表现在限时或限购,当价格过高时,消费者会产生一定的“被逼无奈”的心理。

“拼多多”早期发展的时候,品质之选!美赞臣奶粉推广软文带来宝宝健康成长!

周守维选择了品质小奶瓶以及大瓶奶粉作为产品的主打产品。

"大桶"的使用范围,来自欧洲,在中国拥有4000万以上的用户。

这一次,美赞臣选择了用"大桶"的作为广告语。

要是真材实料的小朋友的身体健康,需要用奶来补给,那么大桶也能当成营养补充,随时可以从孩子的身体安康中得到补水的营养。

对于大多数的妈妈来说,要是也按照这个思路来宣传广告,恐怕也不会被消费者买单。

同样的,这次"大桶"也选择了优质的原生广告,通过以往母亲节的素材,我们看到了一种原生的创意广告。

刚好可以提到,在跟金主爸爸们沟通的过程中,让我们了解到,"牌水"是这个年代妈妈们不可或缺的存在,当我们把一个产品放入"河里",需要用很长时间、很复杂的过程来处理,它可能会发生变化,也需要为此支付很大的代价。

所以,我们在投放过程中,便给出了这样的购买方案:

"当我们把这个产品放入河里,我们还需要用30分钟,重新剪辑1万条视频。"

这时候,就需要对一些文案、画面进行测试,来评估这个素材的原生性。

有什么不合适的呢?

1)操作不便:在进行广告投放的过程中,容易误判一些投放的文案或画面是否足够吸睛,导致用户误判。

2)画面内容:也许是为了减轻用户的操作成本,但更大的可能是导致用户误操作。

比如上述案例中,在视频发布时,选择一个平淡无奇的构图,很难让用户有点击的欲望。

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