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金句型:一段一段勾引欲望,让用户愈发迫切想要打开它的欲望。

当我想要表述想要表述的主题,但不知从何下手的时候,这种用的方法就已经叫做“场景化营销”。所谓场景化营销,就是描绘场景,用场景中的人物、事件、地点、仪式等内容将这些内容逐渐构造成能够与消费者相关的场景。也就是为什么当我们在谈论一个产品的时候,我们是处于一个所处的购买阶段的,而在谈论一个产品,我们是处于一个处于了购买阶段的。场景不同,我们的目标也就不同。

作为一个用户,你会在什么场景下购买你的产品?当你去记住你所购买的产品,记住你购买的产品,记住你购买的产品所对应的人群是什么?场景化,就是将用户加到一个个具体的场景中去。具体该怎样去构造这些内容呢?

下面就分享一个“场景化营销”的核心。

当你说一篇文章内容的时候,你是不是在内容中融入了某个场景,在描述一个场景的时候,你是不是在一个特定的场景中用于更好的推销。比如说我们看的非常多的《为发烧而生的》的文章,所有看下来都是这种非常有场景感的文章,这种文章很容易引起人们的共鸣。

当你说现在我看你非常想购买一部手机的时候,你的脑海里就会出现关于场景的概念。当你说小米手机是屏幕小的时候,你脑海里会出现爆米花、米粉等非常有画面感的画面,你的脑海里就会出现爆米花、米粉等画面,这些都是品牌在内容中展现的场景。

“江小白”说瓶身上的文案做得很走心,非常走心,“杜蕾斯”说每一个转发的人,也都在为自己的文案感动。

除了走心,还能否让人们记住你的品牌?我们经常说内容营销的核心是让用户记住你的品牌,或者可以更深入的理解为什么要让用户记住你的品牌。

我们先从产品的卖点、用户的需求点、品牌的定位开始,之后才是持续深化品牌的记忆点。

02、内容营销的传播逻辑

“江小白”的内容营销在去年火爆的并不是白酒,而是“我是江小白”。

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