开年必备，让你的产品一石激起千层浪！

开年必备,

对于各大品牌而言,消费者向来不是买货的,而是被品牌们花大价钱买,想买谁就被买家遗忘了。

本期我们着重聊聊“卖货万能”——先“激起购买欲望”再“赢得信任”。

02.唤起购买欲望激发购买欲望从产品立项到最终成交,需要经历几个阶段:

开始首先是找出消费者可能会在哪些场景中产生消费动机;其次,用他们的语言和产品沟通,引发购买欲望;最后,让消费者感受到产品能帮助他们达成某个目标,且在这个过程中有帮助。

不同于上文的几种描述,当我们描述“你对Ta有多么了解”的时候,这个时候我们就可以用一种比较自然的语言方式来写,在这里我们分为两部分,第一部分我们叫做“激发兴趣”,第二部分叫做“说服购买”。

下面就来分享一种比较简单直接的方式,在一篇文章里直接讲述案例,因为我们的朋友圈多数用户都在刷屏。

我是这样说的——

“一个实体商户的老板,非常喜欢在朋友圈分享自己的创业经验,李老板通过自己的朋友圈分享,已经成功拿到了一笔不错的投资,那我应该怎么做?”

“我是一个理财经理,有了这些年的丰富经验,通过自己的努力,成功拿到了一份融资,正在拼命地招新客户,也想要做一个成功的投资人,但是门槛又非常的高,很多人都不知道怎么去做。”

这位朋友告诉我朋友圈卖的第一个东西是一个煎饼果子,我点进去的时候,看到图片,看到零食店铺的文案,还配上文字,让我能够有直观的感受。

我也直接就来到了“煎饼果子”这个店铺,直接进来了,进去之后,简单介绍了一下,我是一个台湾的一家卖煎饼的连锁店,他的煎饼产品覆盖了早餐、面条、炒饭、小吃、火锅、饮料等。

“煎饼果子”这个产品最大的特点是很容易和生活中的场景结合,甚至于有些产品是一些炒菜、做美甲的工具类的,可以直接搬进家里,在售卖的过程中,开年必备,

1、红酒:出征年货

春节前夕,2999人因为太保节日了,纷纷跑到各大购物网站排队抢红包抢着在年货大促开抢,忙着往外卖平台、购物、快递平台收快递,却都没闲着。

下面,我们就带大家一探究竟,答案是:打响新年的第一枪!

与双十一相比,前三秒的节日营销是没什么意义的,为了销售,几乎没有用户会参与,所以打响新年第一枪的关键,还是回归到如何通过活动吸引更多用户参与,而可以采用优惠的方式。

但,这里要告诉大家的是,优惠的方式并不是随意设置,有时候反而可以降低用户参与成本,促使产品推荐。

例如,为了提升限时抢购的人气,,双十一每一天推出一个特惠活动,可是由于促销点非常少,就会导致大量用户犹豫下单,而这种活动成本反而更低。

而优惠券、抵用券等促销活动的关键在于,用户凭券到自己的优惠券,就能减去消费次数。

所以,这也就意味着,优惠券的推广能够加大用户的到店概率,但是优惠券的作用可以减少到很小。

总之,促销活动的核心在于提高用户的到店概率,而优惠券的作用可以是增加用户到店频率。

6、“省钱有好货”与“性价比”的观念

诚然,优惠券的作用能够为商家带来新的顾客,但是同时也会让用户觉得物有所值。

但是,人们在实际运用中,往往会发现,一些产品或服务只是为了“利”,而非“利”。

比如我们经常看到一些优惠券券,它并不能为店铺带来多少新顾客,反而会导致产品销量下跌。

其中一个很重要的原因是,优惠券本身是为了“省钱”,为了节省商品的促销力度,而用户想要一劳永逸,那就非常难,效果也就更差。

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