探秘B站哈利波特活动：如何发布稿件与粉丝互动？

探秘B站哈利波特活动:如何发布稿件与粉丝互动?

了解完了B站品牌与品牌之间的区别,我觉得先要看到一个关键性的东西,那就是「利他」。

在B站用户不缺的,就是利他,也就是B站用户希望通过活动与他们产生的互动能够让他们有利益和情感的共鸣,这是很重要的。

那么,哪些内容能够吸引用户呢?我觉得有几个点要掌握。

1.制造悬念:悬念是很多品牌在B站可以玩的,比如“揭秘”“测试”,也就是我们常说的“逆向思维”。

对于未知的东西,很多品牌会以“未解”“结局”的方式引发好奇。比如,有了悬念,会想要知道里面到底发生了什么,这种好奇心驱使下用户一直在寻找答案。

悬念式开头的常用公式:

“结果+悬疑”“前置+具体”“颠覆认知”“具体”。

举例:“答案是啥?”“喜欢的话点个关注!”

悬念式的结尾往往是吸引用户继续看下去的关键,能否在开头就抓住用户的好奇心,是留给品牌更多思考的空间的。

在抖音,有一条热搜排行榜是这样的:

“普通人也可以做出网红?!”

这样的热门音乐可以说是抖音的一大利器,不仅拥有可以帮助UP主打入快手中的“圈层”,还可以借助“热门音乐”帮助UP主快速与作品实现对口型的涨粉。

这种“对口型”风格往往是B站最吸引用户的,火过一阵后往往会泯然众人矣,对于品牌主来说,挑战视频往往能够激发B站用户群体的热情,实现圈层营销。

“燃”,指的是视频在3分钟以内激起的情绪,这个情绪可以是悲伤的、成功的、治愈的,总之,为了让视频看起来更有感染力,有些可以利用一些互动性较强的内容来调动用户的情绪,帮助用户在3分钟内完成视频的输出。

互动性强的内容往往可以带动这种“互动性”内容的发酵,探秘B站哈利波特活动:如何发布稿件与粉丝互动?

此次活动主要是以邀请买家提问为主,收集访客的问题,解答买家的困惑。

在2021年3月的某家某电商平台发布的创意视频《一去不复返》也将活动内容点出来,并进行了直接的展现,让买家根据自己的实际情况参与到活动中来,完成活动的收尾阶段。

也是进行了评论区的互动,解答了很多买家的疑惑,让买家有真实感,增加了整个活动的参与度。

本次活动主要是以寻找店铺合作的形式,邀请店铺合作,随后的活动内容就是针对合作的店铺推出一些福利,比如说引流优惠券、游戏礼包、新年礼盒等。

活动结束后,商家发布【【推推推活动福利】,收到访客邀约,活动当天回复【福利】即可领取,如下图所示。

活动结束之后,本次活动获取了约500精准流量,邀请店铺合作的店铺在一周内,成功完成了3个引流活动。

3.活动运营的三个阶段1)蓄水期:

预热阶段,可以给活动前期准备好的引流话术,比如说福利内容是什么、福利是什么、活动玩法是什么、有什么可以借鉴的地方等等,让用户提前有预期,并在活动过程中不断曝光。

活动开启后,引流到店铺的客流量开始增多,需要迅速引入新会员,促使转化为复购,使其成为品牌的长期用户。

2)爆发期:

爆发期是指在活动期间对于当天的活动进行大规模的曝光,吸引更多的新会员入店,活动开始之后,市场反馈较好,流量开始攀升,达到一定高峰之后,不再进行活动。

3)续费期:

活动结束之后,如果消费者首次购买,消费者再贡献一次消费,这一次消费者将不再贡献一次消费行为,消费者可以多次消费,直到成为品牌的忠实用户。

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