揭秘女性包包软文推广的秘密：如何打造吸睛的时尚风潮

揭秘女性包包软文推广的秘密:如何打造吸睛的时尚风潮

近些年,电商市场的竞争激烈,卖家竞争压力大,行业商家之间竞争激烈。就连LV、Gui这样的奢侈品牌也面临着流量变现的压力。

作为2019年打入中国市场的全球品牌,卖家们都在面临着新的增长困境,即如何成为消费者心目中的时尚潮牌,获得更大的市场份额。

但是,很多卖家都知道选择电商平台的主要目的是为了促进销量,而忽略了消费者对品牌和产品的认可。

那么,如何打造吸睛的时尚风潮呢?答案就是:用软实力,实现精准引流,助力产品销售。

2020年是个网红年,双十一购物节已经提前在8月17日举行了,该年的天猫平台是今年双十一的重头戏,今年天猫还推出了虚拟偶像天猫小宇宙,除了虚拟偶像天猫小宇宙,还有二次元少女洛天依的代入感。

当实体品牌成为国民神级明星后,这个偶像和品牌的影响力自然就在日益增强。就像小时候的偶像李佳琦,可以说是家喻户晓,家喻户晓的网红。而当品牌进入电商节,他们需要面对的最大的难题就是如何让明星的形象发挥最大的影响力。

面对这场双11的营销之战,我们可以思考哪些问题呢?

1.对流量的抢夺,对品牌的选择

去年,我在朋友圈看到一个,今年就不说了,来年要先把流量包括消费者、粉丝等各种渠道都铺开,明年的是先完成预算,进行明年的规划。

我这个朋友在一次采访中,也表达过类似的观点,流量基本已经固化了,更好的做品牌的心智,塑造品牌的价值,那才是对流量的争夺。

这场对话中,我认为,流量的争夺其实是营销的一场战,而品牌之间的竞争其实是心智的竞争。心智的争夺是品牌在小红书、抖音、天猫等平台上可以实现的。

2.对品牌的心智占领,是让用户养成在特定的时间段,因为圈层化的需求,一旦有了这种需求,圈层化品牌才会受到关注,才会有机会去做这种心智的饱和。

3.现在消费升级,现在已经是用户需求的时代,揭秘女性包包软文推广的秘密:如何打造吸睛的时尚风潮?

标题:这个日子,竟然不知道送绿包?

在广告文案的写作中,不难看出用户阅读软文时的心态。对于新奇的事物,充满好奇心和探索欲的人更容易作出购买的动作。如何才能让软文的标题更吸引人?

(一)标题+转折+反差,制造反差感

某男装品牌的广告,标题和开头两个字完全不搭,没有任何联系,引发了很多人的好奇心。该品牌再借用了著名的《泰坦尼克号》剧情,把夏日邮轮塞入了公船上。原本只是让人乍一看,却发现如此深刻的关系,让人看到了这款男装的质感。

(二)标题+反转,制造好奇

某餐厅推出的新外衣,为了增加吸引力,文案做了转折:

凌晨4点才出门吃饭,是人生的第二个春天。这个标题一出,大家看到后纷纷懊恼,难怪喜欢上了这个名叫“宇宙第一封电子邮箱”的外衣。

还有法国某时尚连锁餐厅的广告,标题写到:

我品尝这件衣服的时候,衣服已经全透明,走到楼下,扑向我的双脚,余下的印子,似乎都收回去了,怎么也忘不掉。

这些信息内容,来自于人们的记忆或知识,人们通过加工,加工后,就成为了新的“记忆”。

对于广告文案来说,这也是一种“生产信息”的方式。

这也是为什么几乎所有的广告形式,都强调卖点。因为卖点是什么?

这要从广告的三个阶段说起,这也涉及到品牌的定位。

1.广告是要建立品牌认知

品牌认知度,是指消费者在做出购买决定之前,会对该品牌的印象。比如人们买汽车时会首先考虑的就是品牌,然后才是品牌。

品牌是如何形成的?广告就是要建立品牌认知。

品牌认知度分为三步。

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