揭秘恒大的软文推广策略：成功之路启示录

揭秘恒大的软文推广策略:成功之路启示录

案例1:黄胜:中国民企的终极财富

软文:某招商网,在北京11月8日的一个首页新闻位置,刊登了一篇名为《黄胜庆:离开房子了,我开始为自己的另一份家书》的软文。

黄胜荣,北京11月8日10点28分,在下榻的黄胜城相关论坛,知名的媒体人,资深的网站运营人员,连续编撰了3000多篇的,为黄胜荣进行企业品牌的推广。

案例2:奥迪:八位美女背后的故事

广告语:这是一场思想的盛宴,共创了让你的生活更美好的传奇

广告诉求:德国车业的世界,是我们的未来

热点借势策略:低碳环保

热点:电影的热点,电影的热点,社会的热点,体育赛事的热点

推广方式:找网红,合作,活动策划,公众号推广,微博推广

推广时间:2016年1月—2015年1月

热点借势策略:SEO,论坛,搜索引擎,

推广方式:软文推广,活动推广

公关:媒体合作,传统媒体广告投放

热点借势策略:(短视频,图片直播,微博,微信,贴吧,论坛,各类付费媒体广告)

推广方式:微博营销,事件营销,借势营销,事件营销

公关:媒体合作,口碑营销

娱乐明星营销,场景化营销

公关:明星代言,营销活动,新闻营销,综艺植入等

推广方式:明星代言,综艺植入,电视剧植入,微博,微信

广告:明星代言,新闻营销,互动活动,软文

1、核心人群明星代言:明星大V,揭秘恒大的软文推广策略:成功之路启示录

成功的品牌推广需要从几个方面入手,可分为:技术点、产品点、服务点、明星点。

技术点是指技术方面的特点,比如新能源汽车行业,技术在这方面已经是领先的,特别是“国产特供”已经从工厂直接进入消费者的视野,赢得了消费者的关注。但是,在新能源汽车领域,创新品牌中最受消费者关注的还是新能源汽车,或者是特供汽车。

产品点是指产品中的利益点,比如说,除了增加成品之外,还有包括很多产品线,比如说功能、材质等,但是这些产品线往往是很低端的,只是企业生产的产品而已。

服务点是指产品服务能够解决消费者什么样的问题,比如说,如果您的售后服务很有保障,那消费者肯定会买单。因此,在这个层面上,我们需要找到消费者对产品所关注的几个点,这些点分别是什么,消费者能够得到什么样的服务,在功能上能解决消费者什么样的问题。

最后,是客户关系管理。有了消费者的关注,那我们接下来需要跟消费者建立情感联系,或者是对他们的关爱点,比如说服务能够帮他们解决什么样的问题,有了解之后,他们能够去考虑是否购买产品。

找到消费者的痛点,然后服务他们。

通过以上三个关键点,我们建立起企业的服务标准,接下来就是如何与消费者进行沟通。在这个过程中,我们应该先想好消费者是怎么看待我们产品的,然后再分析如何与他们进行沟通,最后再去做的工作。

营销管理的另一个层次是整合营销。在当下的商业环境中,企业的竞争不是生产和销售的竞争,而是消费者的竞争。

传统企业想要做大做强,需要整合企业内外部所有资源,包括品牌、产品、渠道、传播、销售渠道等一系列环节,整合得越好,企业的资源就会变得越多,能够在竞争中拥有更多优势。

著名的营销专家沈菏生老先生曾经说过,中小企业有两项经营工作是值得去做的:其一是营销团队,其二是广告,这两者都需要企业投入大量的资金和人力,才能取得更大的成功。

未经允许不得转载：直编软文营销网 » 揭秘恒大的软文推广策略：成功之路启示录