揭秘网络软文发稿程序：提高效率，提升影响力的秘密武器

比如中国的保健品行业中,白金已经成为海内外市场的有力武器,史玉柱的脑白金更是占据了绝大部分的市场份额。再比如,一些药品行业,刚上市的小鲜肉会把软文变成第一锋利武器,大一统炒白金等等,可以预见,如果我们能够掌握这种软文的特点,在将来中国的医药领域可以“垄断”,中国的市场恐怕不会再有那么多的竞争对手。

从广义上说,软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

2、硬广告和软广告的区别

硬广告广告:就是直接告诉你这个产品多好多好,或者你认为你会买的文字广告。

软广告:这个类似于硬广告,比如今日头条上的“震惊”和“干货”等,这种软文是由某某专家的推荐,你需要了解某某专家的使用,他有什么方面的经验,你可以在网上找一下,自己的小日记写下来,当然,写出来以后,你可以找几家媒体投稿,他们的自媒体就会帮你发布,这样也帮你节省了不少广告费用,最重要的是省去了找媒体投稿的麻烦。

而硬广告:通常是硬广告是软文,我们经常看到诸如“钻石圈”,“江小白”等这样的营销宣传的广告,这些都是硬广告,这种广告价格昂贵,而且大部分的中小企业根本无法承受。

现在来看,这些品牌的软文是比较成功的,软文的核心要素是什么呢?

最关键的是关键词的布局和优化,很多企业主认为只要做好这两点就可以了,事实上不然,做软文营销的关键环节更多,不仅仅是质量高,揭秘网络软文发稿程序:提高效率,提升影响力的秘密武器

首先,要有营销的思维,凡事都要有发展的空间,商业是必然的,好的营销必然有好的产品。

第二,要有具体的方案,不要乱做,然后,要有具体的操作思路,如果做得很好,而自己没有一个完整的思路,总是在做,那最终肯定是东拼西凑,最后肯定是效果不佳。

第三,要有完善的执行方案,如果方案做得很细化,也要有一个完善的执行团队,也要有一个完善的监督机制,对策要有方案,对时间,对环境要严格把控。

第四,要有良好的总结,整个过程要严谨,不拖泥带水,这样才会让客户满意。

第五,要有系统的,对于各个环节要有一个严谨的流程,既要按时按点,又要有逻辑关系,有严密的流程控制。

第六,要有明确的分工,分工的不合理是企业营销存在的一个重要问题,营销需要所有的部门都分工合作,各司其职,但是必须有一个明确的分工来负责每个部门的工作,并对各部门人员做到职责明确,具体的分工如下:

A.销售总监:整体形象展示、产品及服务信息等。

B.零售人员:主要任务及措施的说明,并对于销售指标及分解。

C.客服人员:如何与顾客进行交流,如何处理投诉问题,如何处理客户投诉等。

D.技术支持人员:如何安装调试软件,远程控制系统,制订各项工作的进度表。

E.市场人员:如何区分,目标客户,潜在客户以及其他的人员,并分配给各岗位人员。

2.销售队伍的管理控制

A.岗位人员的职责:

1.负责公司市场部各项工作的展开与实施。

2.负责本部门其它人员的工作。

3.定期组织、改进与推进部门内部的资源协调,确保各项工作的顺利完成。

4.定期制定部门内各项工作目标及工作计划,并严格按照计划执行。

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