一杯宣酒，一段故事：用情感营销撬动市场

一杯宣酒,一段故事:用感悟营销撬动市场

表达情感的场景:什么样的场景可以让你真正去消费?你会什么样的场景?什么样的场景可以让你彻底地去消费?

故事:在我看来,有三个场景:

第一,当代青年人的情感需求和生活方式。第二,生活方式的变化。第三,生活态度。当一个人在生活当中,从一个常人的角度,去思考问题,那可能就会导致他的体验和享受。

解读:我们发现,在当代青年人的情感需求和生活方式上发生了很大的变化,比方他们有把日常生活当中发生的变数,有沉溺的体验,有参与的体验,还有不断创新的体验。在今天这一个社会当中,他们很少再去探讨现代人的情感需求和生活方式,这就很难去达成一个非常圆满的,或许说很不完全满足的结果。

我们再来看一下,当代青年人的情感需求是什么:

我们来看一看这三个场景,生活方式的变化。

我们常常会在年尾的时候,会看到一些品牌主给我们讲受众增长、跨界营销、种草营销等等,这是受众参与。这些说法都没有错,但是这些说法都没有去达成一个非常好的效果。现在的情感需求发生了很大的变化,我们现在有很多的时候,会针对现在的潜在顾客去做一系列的情感需求的调研。这些潜在顾客是一群有非常强的情感需求,有非常强的自我意识,他们希望通过一个分享的活动去了解某一个商品,但是又没有完成具体的表达。这就是现在一个非常重要的消费场景。

我给人们举一个例子,可能有人会问,哎,你这一个理解理解上有偏差了,因为一个人所理解的情感需求可能是非常多的。比方说我们的新能源车,我们现在普遍认为在安全、节能、安全、美观、物美、便捷、舒适、安全这几个方面有它的关键,但是在情感这一个需求里面其实是存在一个误区的。大家也许会发现大家会更加倾向于觉得性价比,其实这是不对的。我们潜在顾客会去选择车子,而非像我们去买一些房子,买个房子去了解一个人的情感需求是什么样的,我们用购车这件事来表达出来。这一个是我们看到潜在顾客在车子里面的情感需求。

然后从上述数据中显而易见情感需求里边还存在一个非常重要的一个有关生活品质的一个需求。

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