企业动态：中国钢铁企业海外并购分析、某钢铁企业创新技术突破...

公司营销分析:中国钢铁公司营销策划、中国钢结构公司分析、中国钢结构商品与服务...

销售预测分析:我国钢铁公司营销存在几个普遍性问题:

1.市场容量不足。我国经济社会发展的高速度、多样化,改变了我国工业化进程的加速。在总需求下降的情况下,库存商品几乎销售完毕。许多公司压缩了库存,推出了“硬核钢”,并在当年的6月份取得了首批的批文。

2.管理体制陈旧。我国汽车公司规模不断地扩大,能源消耗、环保方面的矛盾持续发展。但是,作为国有公司,我国也缺乏强有力的现代管理体制。市场体制更加零散,道路运输、装卸等“老三样”,构成了我国钢铁公司发展的巨大隐患。

3.营销管理体制不合理。如今我国正处于汽车销售方式转型时期。汽车生产厂商和营销机构缺乏科学、合理的分工。中国汽车工业协会长期举办了“中国新能源汽车”发展论坛,中国国际汽车配件展览会亦是由中国对外经济贸易大学汽车系举办。然而,作为我国唯一由中国对外经济贸易大学和全球汽车配件部成立的中国国际汽车配件部,如今只有上海大众集团与上海大众“联合”了。上海大众车机汽车有限公司的营销管理层已出任中国国际汽车配件部总经理,以及研发总监、总工程师。国内几乎有数百家汽车公司联合经营汽车配件,分布在全国各地。虽然由于公司的市场营销管理体系滞后,但营销管理体制确实存在缺陷。

4.营销人员素质不足。与其他生产厂商相对比,营销人员的素质还是比较薄弱的。由于市场营销管理是按部为单位,也没有把营销工作与销售挂钩,因而营销管理人员的小知识结构相对比较稚嫩。此外,有些营销管理人员有固定的工作内容与工作方式,他们只是对公司的商品进行推介与宣传,对市场与潜在顾客进行引导,缺乏相应的专业知识,致使销售人员的专业知识不足,对商品的使用及介绍要少用一些,对市场的情况及销售价格有疑虑,对市场的一些发展趋势缺乏了解,不利于市场的稳定和发展。

5.公司管理体制不完善。我国的公司管理体制还没有建立完善。国内公司大都是以生产为主导,将各种的商品销售给经销商,而没有对销售中所出现的问题负责。

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