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一般情况下,一个好的营销方案对一个商品而言,营销策划方案可带来两种截然不一样的结果。下面,我将和大家谈谈如何选择营销策划方案。

对于品牌而言,营销策划方案可能和商品有关系,那么我们如何去选择营销策划方案?主要是从品牌形象、商品卖点、媒体推广、公司使命、市场活动、商业模式等多个方面出发,从其中的轻重缓急选择营销策划方案。

品牌形象:包括品牌名、LOGO、广告语、公关活动、公司形象、公司慈善活动等部分。在打造品牌形象的同时,要重视与推广之间的关系,这涉及到公司可以生存发展的整个脉络和内链。

商品卖点:在品牌营销策划方案中,要明确商品卖点,商品与潜在顾客的关系。商品卖点对于营销策划来说非常重要,要保证商品与营销策划的相关性,不要搞头大乱。

媒体推广:包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。在品牌营销策划中,要根据营销策划对象的特点选择适合的媒体进行推广,比方快消品的营销策划对象是年轻女性群体,大健康食品营销策划对象是中年女性群体,老字号茶叶营销策划对象是新生代的老年人群体等。

营销策划的传播:包括广告、宣传片、商品说明书、公关活动、优惠促销等。

这部分内容主要是市场调查、竞争分析、潜在顾客洞察和传播策略制定。在这一个部分要根据公司的目标、资源和能力,分析市场状况,制定竞争策略,找出影响营销策划成败的主要因素。

在这部分的内容上,要重点针对目标市场,制定相应的策略,选择不一样的推广方式,制定不一样的推广渠道。

举例来说,招商软文怎么写的传播应是论坛营销、事物营销、微博营销等。论坛营销是品牌营销策划,因此重点考虑目标消费者在哪些社区,是年轻人聚集、还是教育程度高、收入高、热衷于买东西等。事物营销是通过策划、组织和利用有新闻价值、社会直接影响以及名人效应的人物或事物,吸引媒体、社会团体和潜在顾客的兴趣与关注,以求提高公司或商品的知名度、美誉度,建立良好品牌形象,并最终促成商品或服务的销售目的手法与方式。

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