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珠宝首饰市场调研与分析

中国的珠宝市场发展一直以来被视为稀缺资源。珠宝首饰的消费需求在于容量和价格,同时也在于需求变化。现阶段的情况是,各类珠宝首饰商品以更加多的需求与市场上的需求为导向,从此带来市场竞争激烈。在国内,更加多人为了方便购物,购物珠宝首饰。一、珠宝首饰的消费需求

主要为三代人进行保值,三、时尚珠宝首饰的消费需求

一是收藏和炫耀的需求,从现在的市场趋势来看,有两方面的趋势:一是珠宝市场需要多样化,但很难将每个品牌都弄得极致;二是,随着生活水平的提高,对珠宝的需求变化较大,出现了许多更受年轻潜在顾客喜欢的品牌。这些品牌正是由于满足了这两个方面的需求,才得到了国内珠宝市场的认可。

潜在顾客对珠宝首饰的认识是多维度的。一是品牌文化定位,二是品牌核心价值。比方深圳的万宝路,“钻石恒久远,一颗永流传”,这句话是深圳市金耳扣品牌精神;而万宝路的“钻石恒久远,一颗永流传”,则是“高贵永存”。说白了,品牌核心价值,就是你在做一个事情时,你的核心价值带来哪些好处?如果是质量好的商品,商品性能、细节、品质、品牌内涵都会体现在品牌故事中。

同样,品牌核心价值也需要具有附加值。品牌核心价值是与潜在顾客的心贴心、情感互动,亦是对潜在顾客最有价值的投资。世界上的大品牌,像沃尔沃、农夫山泉、麦当劳这些国际品牌,它们的核心价值从来不是便宜,它们最主要的顾客是年轻人,亦是和世界上的绝大多数民众普遍认为打交道,所以它们的核心价值是潜在顾客心目中的价值,他们的购物行为都是由品牌核心价值驱动的。那么,什么是品牌核心价值呢?品牌核心价值是品牌的精神和精神。品牌核心价值是潜在顾客选择你的品牌的理由。

所以品牌核心价值是品牌的灵魂和文化,是品牌的灵魂。品牌核心价值是潜在顾客对品牌最主要的认知,亦是品牌的核心价值。品牌核心价值是品牌和潜在顾客的连接。

做品牌,我们首先需要去分析市场,潜在顾客有哪些需求,潜在顾客的需求是什么,市场有多大,我们就做什么。

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