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1、“什么是整合营销?”

整合营销,指的是将与公司进行市场营销相关的一切传播活动一元化的过程。整合营销并非将广告、营销、公关等活动移到潜在顾客的任何地方,而是将所有这些活动通过不一样的传播媒介,以统一的目标和统一的传播形象,传达一致的商品信息,进行“一对一”的沟通,避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。

整合营销在营销理论中提出,营销活动是一家公司的整体营销战略,它将对商品或服务进行一元化的规划,也可为不一样的宣传手段创建不一样的营销模式。

2、整合营销的优势:

整合营销相对比传统营销更具时效性,在实际操作中整合营销是将各种不一样营销推广方法进行整合,并根据营销目的、适用环境和要素等影响因素对其进行有效果的整合重组,最终达到1+12的效果。

整合营销是以潜在顾客为核心重组公司行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的商品信息,实现与潜在顾客的双向沟通,迅速树立商品品牌在潜在顾客心目中的地位,建立品牌和潜在顾客长期密切的关系,更加有效地达到广告传播和商品行销的目的。

整合营销是从卖方市场到买方市场的转变,是对传统营销理念的重大突破和重要发展。

1、从以商品为中心向以潜在顾客为中心的转变

营销以潜在顾客为中心,但随着市场的发展,潜在顾客的要求也在不断变化。潜在顾客要求的层次也在不断提高,因此,传统的4P营销组合策略已经无法适应。

随着市场经济的进一步发展和生产力的提高,传统的4P营销组合理论已不能适应当前市场的需要。4C理论可以发挥其巨大的作用。

1990年,罗伯特,劳特朋向4P理论发起了挑战。4C理论是以潜在顾客为中心的营销组合理论的发展,它强调与潜在顾客的沟通是4P的基本组成部分,但4P理论刚开始并没有强调与潜在顾客的沟通。

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