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正所谓,文案就是说话,文字就是我们说话的方式。但是,怎么说呢,你听了没?

不听,先看这三个字的字面意思。

我曾经和很多朋友说过:你就理解你的意思。

这是错误的,说的就是你的消费者。

所以,我们首先要理解你的消费者是谁,这里有两个含义。

第一:是品牌消费者

品牌是指企业或个人或组织在市场上销售、使用的产品或服务,可根据其产品或服务的功能、质量、价格、特点或是它的个性、文化等需要,根据自己的需要进行选择和管理。

对于品牌而言,消费者就是用品牌来表达或支配它。

消费者是指消费者的,品牌是与消费者长期保持相关联的心理活动,包括消费习惯、心理需求、个性、价值取向等。

在文案方面,必须把消费者当做一个个体,他们有不同的喜怒哀乐、不同的地域和不同的社会属性。

一个品牌,不能满足所有人的需求,只要它能满足消费者的需求。

我们要针对他们的需求,创造他们喜欢的产品,给他们最好的体验,创造他们喜欢的语言。

比如一个洗发水,功能上可以有柔顺、去屑、柔顺、秀发、防脱发,这是飘柔最基本的功能。

但如果你要卖给男人,就不能只强调去屑、柔顺,而要挖掘产品背后的情感诉求,以爱情、亲情、友情来打动消费者。

这是在功能定位上,情感上的定位。

所以文案必须精准研究消费者,发现消费者的心理,然后用情感诉求,才能有的放矢。

文案是写给谁看的?

如果是消费者,你要告诉他们,你能帮他们做什么?

如果是你的产品,你要描述产品的使用情景,让他们看到后就能有画面感。

你一定要清楚,如果你是写给男人看的,就要把重心放在研究女人的芳心,研究男人的生活,这样你写出来的文案才会命中消费者的内心,才有可能打动女人。

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